案例名稱

私域一年營收超8.9億，會員貢獻92.2%，泡泡瑪特是如何做私域的?

案例實施路徑

1. 私域

公眾號：泡泡瑪特旗下有「泡泡瑪特POPMART] 、「泡泡瑪特會員 CLUB, 、「泡泡范兒」、rPTS國際潮流玩具展」4個公眾號，其中主號「泡泡瑪特POPMART」粉絲量超過200萬，在菜單欄內(nèi)有私域社群的引流入口。

具體路徑: 公眾號菜單欄「加入社群」——添加福利官企業(yè)微信——福利官發(fā)送社群鏈接

小程序: 泡泡瑪特有「泡泡瑪特」、「泡泡瑪特抽盒機」兩個主要的小程序。小程序除了線上購買的功能，還承載了重要的私域引流入口。

具體路徑:「我的，——加入社群——掃描二維碼——進入社群。

2. 公域

線下門店: 在泡泡瑪特門店的收銀臺前，都會有入群的二維碼臺卡引導，包括店員也會通過福利引導客戶加微信入群。

視頻號: 視頻號主頁鏈接了公眾號、企業(yè)微信、小程序，三個入口均可以添加到私域。主要的視頻內(nèi)容以品牌宣傳、IP宣傳片為主。除此之外，視頻號也會不定期開啟直播，既能直播帶貨也能增強品牌曝光。

3. 人設IP拆解

1) 人設定位

昵稱︰不固定，例如∶歐氣派送員、宇宙觀察員5號。頭像︰泡泡瑪特的IP形象。

私域運營的賬號采用企業(yè)微信，每個員工的主頁都掛了視頻號主頁、小程序的鏈接，增強線上渠道的引流效果。

2) 自動歡迎語

通過員工企業(yè)微信添加后，會自動發(fā)送歡迎語，第一時間會告知福利活動，以及社群的鏈接。讓用戶第一時間進入社群，提升了社群的進群率。

3) 朋友圈內(nèi)容

朋友圈的內(nèi)容主要分為三類:互動活動、產(chǎn)品案例、活動介紹。除此之外，還會發(fā)布一點生活化場景的內(nèi)容，增強了朋友圈內(nèi)容的維度。

4. 社群運營拆解

1)社群定位

據(jù)不完全統(tǒng)計，泡泡瑪特在微信上有近3萬個社群。90%的社群為玩家自發(fā)建立，剩下的10%社群有一部分門店店員維系客戶所建，還有一部分是官方社群運營專員在維護。

定位: 福利群、交流群。

內(nèi)容形式: 文字、圖片、小程序、視頻號。

2)社群管理

入群歡迎語: 以官方運營的社群為例。用戶入群后會第一時間觸發(fā)自動歡迎語。告知社群的價值和群規(guī)，并將用戶引導至小程序。群公告︰群公告會發(fā)布近期的活動信息，包括具體內(nèi)容和時間，讓用戶第一時間掌握。