一、客戶名稱

《三只松鼠》

二、店鋪介紹

三只松鼠股份有限公司于2012年創(chuàng)立于安徽蕪湖，主營(yíng)產(chǎn)品覆蓋了堅(jiān)果、肉脯、果干、膨化等全品類的休閑零食。三只松鼠創(chuàng)立7年來(lái)，三只松鼠累計(jì)銷售堅(jiān)果零食產(chǎn)品超過(guò)200億元。2019年7月12日，三只松鼠在深交所成功掛牌上市，被媒體譽(yù)為“國(guó)民零食第一股”。

三、經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)

1. 推出整點(diǎn)秒殺、優(yōu)惠券等專場(chǎng)活動(dòng)，用高額優(yōu)惠吸引用戶下單消費(fèi)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；

1）彈窗廣告：進(jìn)入店鋪主頁(yè)支持彈窗廣告，商家可自由配置彈窗圖片和超鏈接，便于宣傳活動(dòng)和主推商品對(duì)首頁(yè)多種彈窗內(nèi)容進(jìn)行整合。支持定向人群投放。三只松鼠將超級(jí)會(huì)員日和近期較大活動(dòng)放在彈窗廣告內(nèi)，吸引消費(fèi)者眼球；

2）下單轉(zhuǎn)化---優(yōu)惠券，提高店鋪銷量和客單價(jià)。三只松鼠目前的客單價(jià)在 102 元左右，根據(jù)客單價(jià)設(shè)計(jì)了滿 400 減 280 ，滿300減200的活動(dòng)力度。通過(guò)有吸引力的大額優(yōu)惠，進(jìn)一步抓住用戶趨利心理。

提高客單---打包一口價(jià)：

營(yíng)銷工具建立商品池子，可以讓買家隨意挑選，當(dāng)滿足活動(dòng)條件時(shí)，買家只需支付一定的固定金額，既可全部拿走，非常適合清倉(cāng)大甩賣類的營(yíng)銷活動(dòng)。這樣的活動(dòng)方式能夠使買家產(chǎn)生購(gòu)買的樂(lè)趣，讓買家隨心所欲的組合自己心愛的商品，同時(shí)也幫助商家提升單店的客單價(jià)。

2.系統(tǒng)化會(huì)員管理

1）通過(guò)有贊的會(huì)員權(quán)益體系，設(shè)置會(huì)員等級(jí)。

會(huì)員等級(jí)是一種會(huì)員成長(zhǎng)體系的對(duì)外展示形式。三只松鼠使用此功能，建立了一套自己的會(huì)員成長(zhǎng)體系，根據(jù)客戶生命周期設(shè)置會(huì)員等級(jí)，讓會(huì)員通過(guò)獲取成長(zhǎng)值來(lái)決定自己的會(huì)員等級(jí)，獲得不同的會(huì)員權(quán)益，從而更好的維護(hù)客戶關(guān)系、保證會(huì)員的活躍度。三只松鼠共設(shè)置了四個(gè)會(huì)員等級(jí)，通過(guò)消費(fèi)金額來(lái)進(jìn)行升級(jí)，級(jí)別越高享受的會(huì)員權(quán)益越大；

2）積分商城：積分當(dāng)錢花、積分兌零食、積分嘗新品

消費(fèi)、簽到積攢積分，積分兌換多樣化，提升顧客粘性，積分兌換活動(dòng)，積分換形式包含實(shí)物禮品、積分兌換優(yōu)惠券等。

3.銷售員分銷招募，通過(guò)有贊分銷功能，完善銷售員管理和分傭機(jī)制，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲

分銷員是有贊微商城推出的一款可幫助商家拓寬推廣渠道的應(yīng)用營(yíng)銷工具。 商家可通過(guò)制定推廣計(jì)劃招募買家加入推廣隊(duì)伍，并在其成功推廣后給予一定傭金獎(jiǎng)勵(lì)，以此給店鋪帶來(lái)更多的傳播和促進(jìn)銷量提升。

四、適用行業(yè)

休閑零食行業(yè)