2012年8月17日，微信公眾平臺正式上線，拉開了自媒體創(chuàng)業(yè)的序幕。沒人會料到，這個舉措會讓六年后產(chǎn)生羅輯思維、吳曉波頻道、咪蒙、黎貝卡的異想世界、年糕媽媽等讓傳統(tǒng)媒體們羨慕嫉妒恨的媒體明星、廣告新寵，更成就了一系列讓人咋舌的創(chuàng)富故事。

從一篇一篇的10萬+爆款文章，到小心翼翼商業(yè)化，自媒體明星們的每一步都備受關(guān)注。最早的商業(yè)化當然還是接廣告，為了不掉粉，大V們可謂是開盡了腦洞，才會出現(xiàn)“神轉(zhuǎn)折”這種公眾號獨有的廣告現(xiàn)象。

但再神的“神轉(zhuǎn)折”，也有讓讀者疲勞的一天。因此，除了廣告，自媒體都開始探索的兩條路：內(nèi)容電商+知識付費。

從內(nèi)容電商，到知識付費

內(nèi)容電商的嘗試相對更早。吳曉波頻道的“美好PLUS”、咪蒙的“非正常種草館”、黎貝卡的異想世界的“黎貝卡official”、靈魂有香氣的女子的“香氣鋪子”、文怡的“文怡之選”、光頭王凱的“凱叔優(yōu)選”，都是大V在建立用戶信任度后切入電商的典型案例。當然還有母嬰圈的年糕媽媽、全能爸爸、辣媽學院等等。

自媒體做電商，可以豐富個人品牌形象、輸出個人品味、提高用戶粘性，更是了解用戶的一條通道。軍事自媒體“軍武次位面”創(chuàng)始人曾航就曾在接受媒體采訪時透露，嘗試電商是受羅輯思維CEO脫不花影響。“團隊20個人的時候還可以靠廣告盈利，后來遇見羅輯思維CEO脫不花，她說你們一定要賣貨，因為這樣你每天接觸用戶，會對用戶的感覺越來越好。”

不過，對于毫無零售積淀的自媒體來說，電商是一件門檻挺高的事。技術(shù)開發(fā)、貨源、選品、營銷、倉儲物流、售后……都是自媒體不曾接觸過的苦活兒。因此，對于電商，不同自媒體選擇了不同的路子。有的選擇做輕，只負責引流，其余交給專業(yè)第三方；有的選擇做重，直搗上游供應鏈。

大多數(shù)自媒體選擇把電商做“輕”，咪蒙的電商業(yè)務板塊從技術(shù)到供應鏈都交給波羅蜜，毒舌時尚博主gogoboi選擇了與look合作，文怡、靈魂有香氣的女子、sir電影、十點讀書、軍武次位面等自媒體都選擇使用有贊SaaS系統(tǒng)，但在選品方面都非常注重符合自家定位和特長。

而吳曉波頻道是把電商做“重”的典型頭部自媒體：買下一個島，種上楊梅樹，自產(chǎn)自銷賣酒。2015年6月18日上線吳酒，限量5000瓶33小時搶光。

“買買買教主”黎貝卡也挺“重”：除了在小程序技術(shù)上外包給有贊，其他環(huán)節(jié)都是深度參與——從尋找面料到確定版型都是自建團隊。自有品牌產(chǎn)品首次上架，不到2小時就賣出300萬。

主持人出身的“光頭王凱”做內(nèi)容電商已經(jīng)有自有一套成熟的方法論和價值觀?！白鰞?nèi)容和做產(chǎn)品并不是一回事，好的內(nèi)容并不等于好的產(chǎn)品——因為不考慮使用場景的產(chǎn)品與垃圾無異?！逼涓鶕?jù)自身IP影響力開發(fā)的藍牙音箱爆款“凱叔聲律啟蒙”，上線30個小時破萬單，上線24天破4萬單。

自媒體做電商的爆發(fā)力，讓背后的SaaS服務商有贊深感意外。根據(jù)有贊曾經(jīng)公布的一組數(shù)據(jù)：目前使用有贊SaaS服務的商家中，自媒體僅占2％，而其一年產(chǎn)生的GMV已經(jīng)達到30億。

當然，電商只是自媒體變現(xiàn)的一條路，讓自媒體大神們蠢蠢欲動的另一條路是：知識付費。

目前在知識付費領(lǐng)域玩得最風生水起的兩位大V：一是吳曉波頻道，通過《每天聽見吳曉波》試水付費音頻；羅輯思維玩得更大，自建得到App，平臺野心可見一斑。

隨之而來的就是知識付費的風潮：咪蒙開了“加薪課”，十點讀書有了“十點課堂”，新世相有了“新世相讀書會”。

（10家頭部自媒體的內(nèi)容電商和知識付費產(chǎn)品）

自媒體們在搶流量，“有贊們”在搶自媒體

不得不感謝微信公眾平臺，讓媒體人、知識領(lǐng)袖受到前所未有的關(guān)注，以及平臺和服務商的“爭搶”。

“得到”邀請了劉潤、李翔、吳軍、薛兆豐等知識領(lǐng)袖，新世相則攬入季冠霖、劉惠璞、格非等名人，“聽書App祖師爺”喜馬拉雅已經(jīng)逐漸成為一個音頻領(lǐng)域的淘寶，既有大V如馬東、龔琳娜，也有眾多試圖通過音頻賺錢的“小V”，與之類似的還有荔枝微課、蜻蜓FM、千聊等。

不容忽視的是，為內(nèi)容電商、知識付費推波助瀾的還有兩家藏于幕后的技術(shù)服務商：有贊和小鵝通。其為自媒體們帶來的在線交易規(guī)模已經(jīng)不容小覷——根據(jù)公開數(shù)據(jù)，有贊2017年僅在自媒體領(lǐng)域產(chǎn)生的GMV已達到30億元，小鵝通2017年的GMV也已經(jīng)達到10億元。

通過電商SaaS系統(tǒng)已經(jīng)收攬了一大批頂級自媒體的有贊，不會放過知識付費這個風口。2017年6月，有贊正式上線知識付費功能。而成立于2016年的小鵝通則主攻知識付費，已經(jīng)切下了不少大V。

對有贊來說，知識付費是在其原有電商SaaS系統(tǒng)基礎(chǔ)上的加分項；而對小鵝通來說，知識付費是全部——至少目前是。

可以預見，未來兩家必將在知識付費領(lǐng)域展開一場大V爭奪戰(zhàn)。而爭奪大V的武器是：產(chǎn)品功能、開發(fā)速度、訂單處理能力、資金處理能力、消息處理能力、訪問速度，當然還有價格。對于還處在萌芽期的知識付費內(nèi)容商（尤其是中小內(nèi)容商）來說，收費的高低還是影響選擇意向的重要因素。

“從基礎(chǔ)版服務收費來看其實大同小異，小鵝通的收費標準明顯參照了有贊，都在4800左右。但小鵝通在一些增值功能上的收費有點狠了，比如店鋪個性化裝修，要另加3988，小程序要加1888，店鋪信息隱藏也要加3988，加上其他一些零碎的增值功能，一年下來要多花一兩萬?！币晃蛔悦襟w創(chuàng)業(yè)者評價道。

在市場培育期，平臺和工具服務商競爭激烈，必然是利好內(nèi)容生產(chǎn)商的。正如當初滴滴和快的競爭帶來的補貼紅利——那是司機們享受最好待遇的時光。因此，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也正在迎來最好的變現(xiàn)嘗試期：專心做內(nèi)容、拉用戶，自會有平臺紅利和工具紅利送上門。