「SaaS對想要向新零售轉型的消費品牌而言是剛需,這意味著它是創(chuàng)業(yè)的絕佳賽道。但與其自己投入巨額成本去自研saas產品來售賣,更好的選擇是直接代理售賣全國最受歡迎的零售SaaS產品?！?/p>

2020年,SaaS服務的的整體市場規(guī)模已超過1000億,而兩年前這個數字僅為200億。隨后,疫情催化了實體商家接受數字化的進程,作為嗅覺最敏銳的行業(yè)之一,新零售業(yè)態(tài)對SaaS的服務需求顯得尤為強烈與迫切。

已經做了六年有贊代理商的陳濤堅信,選擇SaaS賽道來創(chuàng)業(yè)是正確的。但談到2014年～2015年這段時間創(chuàng)業(yè)失敗的經歷,陳濤也坦言,「回顧過去的挫折,不是我選擇的創(chuàng)業(yè)領域不對,而是我創(chuàng)業(yè)的方式錯了?！?/p>

陳濤認為,「成功的創(chuàng)業(yè)者靠的不僅僅是一腔熱血,更需要正確的方法論。」在零售服務的SaaS領域,有贊無疑是一個合格的導師。

向客戶推銷自研軟件,卻反被客戶“安利”有贊

「你們能做成這樣的嗎?」當客戶打開有贊產品的界面,指著它反問陳濤時,第一次接觸有贊產品的陳濤有些錯愕。

2014年,陳濤放棄了深圳的高薪工作,回到家鄉(xiāng)陜西開始創(chuàng)業(yè)。他一頭扎進零售SaaS行業(yè),堅信自己能在這個領域挖到創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

然而,現實卻給了陳濤一記耳光。

缺乏創(chuàng)業(yè)經驗的他,懵懂中踏上了一條最艱難的道路。他看清了這個行業(yè)的前景,卻沒有看到創(chuàng)業(yè)的坑。

創(chuàng)業(yè)之初,他選擇了「自研發(fā)」的道路。三個月的時間,在付出了高額的研發(fā)成本后,陳濤收獲的是一個功能雞肋、技術滯后的產品。「技術開發(fā)這塊,我們的團隊配置不專業(yè),因此很難誕生成熟優(yōu)質的產品。而產品是銷售的基石,再好的銷售也賣不出去劣質的產品?！?/p>

2014年年底,在一次上門推銷的經歷中,陳濤被客戶「安利」了有贊。出于對同行的好奇,陳濤注冊了有贊試用。體驗后,他發(fā)現無論是界面還是功能,有贊做得相當專業(yè),技術也比他自研的產品成熟得多。

身處創(chuàng)業(yè)困境中的陳濤眼前一亮,「對我來說,有贊是轉機,更是生機。」

輕資產、低成本,有贊為創(chuàng)業(yè)者提供“捷徑”

2015年是創(chuàng)業(yè)者陳濤事業(yè)的一個分水嶺。

在這之前,年輕的陳濤不明白:對創(chuàng)業(yè)者來說,控制成本是很重要的。特別是像他這樣本身啟動資金有限的創(chuàng)業(yè)者,成功率更高的方式一定是輕資產、低成本。

幸好,有贊為他這樣的創(chuàng)業(yè)者提供了「捷徑」。

2015年4月,陳濤注冊了新公司,正式成為有贊的代理商,迄今已有6年時間。

「有贊的代理模式對創(chuàng)業(yè)公司非常友好?！挂环矫?免費的代理模式意味著創(chuàng)業(yè)者可以憑借較低的成本快速入局。有贊零成本啟動及零成本投入的模式,可以讓代理商不需要在已有的經營中增加新的成本。

同時,有贊在同業(yè)保持較高水位的返傭比例和每個月數百萬的短期激勵投入,保證了代理商的日常經營收益和財富積累,這也讓創(chuàng)業(yè)公司獲取了足夠的自我調整的時間空間,讓公司得以扎根成長。

陳濤感嘆,「我覺得,這是我創(chuàng)業(yè)路上無比幸運的事情?！?/p>

幫助商家做好三件事,共同分享行業(yè)紅利

現階段,線上線下的聯動營銷是品牌壯大的必經之路。當下,中國新零售的機會明顯聚焦在私域板塊,因此,幫助商家做好私有化顧客資產、互聯網營銷、全渠道統一經營三件事,是SaaS服務商最重要的任務。

而已成為全國最大零售SaaS服務商的有贊,一直在持續(xù)幫助商家做這三件事:社交電商、門店新零售、品牌數字化。

為了更好地將這種服務商家的能力輸出給代理商,有贊為代理商提供了業(yè)內最完整的培訓體系、賦能體系,以及專業(yè)的渠道經理管理團隊,不僅僅只關注結果,更關注代理商的日常管理能力提升、團隊管理能力提升、團隊招聘及人員留存,協助及支持代理商完善管理架構。

「我參加過很多有贊舉辦的培訓活動,培訓都很有針對性,包括公司從前期規(guī)劃到落地、環(huán)節(jié)的完善、公司管理等。這樣的培訓進一步減輕了我們創(chuàng)業(yè)者的壓力,直接讓我們復制了一支像有贊總部一樣具有狼性的強大銷售團隊。」

成為有贊代理商的六年間,陳濤的團隊規(guī)模達到30余人,累計服務有效客戶1500家,幾乎做到全類目覆蓋,且其中多數為高頻消費品,市場客戶類型豐富。陳濤介紹,「預計今年可營收700多萬。」對于一個創(chuàng)業(yè)公司而言,這樣的成績足夠讓人滿意。

顯然,陳濤的團隊「出師」了。

2021年,有贊推出「共贏者計劃」,為新簽代理商提供培訓、駐地、大客陪跑等幫助,從銷售到服務,從業(yè)務層面到管理層面,全方位為代理商運營能力賦能,定向扶持打造500家標桿代理商,助力其賺夠5億。

對于年輕的創(chuàng)業(yè)者而言,這無疑是一塊跳板。

「創(chuàng)業(yè)是一件風險極高的事情,如果你站在了巨人的肩膀上,就可以最大程度地享受它的品牌聲譽,降低創(chuàng)業(yè)失敗的風險?！?/p>