國(guó)慶前后，消費(fèi)行業(yè)最熱的話題非事件莫屬了，這位知名IP在其品牌運(yùn)營(yíng)公司微念獲新一輪不久后，即進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)2個(gè)多月的斷更，而上次斷更是在2017年5月（因網(wǎng)絡(luò)謠言暴力）。

在新品牌仍然火爆的今天，該動(dòng)作無(wú)疑給李子柒品牌未來(lái)走向打上了巨大的問(wèn)號(hào)，也引發(fā)了外界關(guān)于二者關(guān)系變化的種種猜測(cè)。微念對(duì)此目前還未回應(yīng)，而在9月28日，李子柒在“消失”75天后首次接受新華社采訪，分享她的一些近況。

李子柒在分享中強(qiáng)調(diào)，美好的生活來(lái)自?xún)?nèi)心的向往。從開(kāi)始到今天為止，她的所有內(nèi)容全部是由自己主導(dǎo)和構(gòu)思。合作公司只幫忙推廣視頻，算是錦上添花。真正做好內(nèi)容，傳承文化，要抵過(guò)漫長(zhǎng)黑夜，靜待花開(kāi)。不要為了產(chǎn)出更多視頻，敷衍了事。

顯然，不論是要真正回歸初心，還是抵御商業(yè)化的侵襲，她已經(jīng)打算回到更熟悉、可控的那一端，這跟微念接下來(lái)要求的品牌發(fā)展速度必然會(huì)產(chǎn)生一定矛盾。

而在微念7月3日的融資官宣文章中，也有隱喻，“致力于‘傳統(tǒng)文化時(shí)尚化年輕化，地方美食全國(guó)化全球化’的李子柒品牌有了點(diǎn)階段性成果，但仍然面臨諸多挑戰(zhàn)?！?/span>

李子柒事件能在行業(yè)中持續(xù)發(fā)酵，本質(zhì)在于這里面牽扯出了大家關(guān)心的幾大商業(yè)敏感問(wèn)題，比如IP與運(yùn)營(yíng)公司的綁定、早期股份、人情還是法理、消費(fèi)品高效&長(zhǎng)期成長(zhǎng)等等……

圍繞這些問(wèn)題，新浪潮品牌俱樂(lè)部的創(chuàng)業(yè)者們就展開(kāi)了精彩而深入的討論，最后其實(shí)可以分為站微念、站李子柒和中間派，里面的角度和思維非常多元，也讓我們理解了這件事情背后更深層次的隱憂和矛盾，以及未來(lái)走向，對(duì)消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者是有所補(bǔ)益的一課。

01

站微念：在現(xiàn)代商業(yè)角度，人情不能高于契約

1、站在現(xiàn)代商業(yè)的角度我們必須微念這邊。但是站在做人的角度上 我們也不得不同情她。

2、一點(diǎn)股份都沒(méi)給，李佳佳（李子柒原名）只有內(nèi)容那塊分紅，消費(fèi)品牌估值和獲利都?xì)w微念，但生意不就是要保證自己利益最大化嘛？

3、李子柒本人在，需要很多錢(qián)嗎？如果李佳佳，改個(gè)名字，重新做內(nèi)容，有人看嗎？如果大家都知道李子柒重新改名做內(nèi)容了，李子柒品牌的價(jià)值還能持續(xù)增值嗎？

4、李子柒簽的東西里面，似乎不允許她另起爐灶，微念可以告她。其實(shí)現(xiàn)在最重要的就是要看微念的格局了。

站在現(xiàn)代商業(yè)角度，就是要維護(hù)大的有法可依的契約精神，如果人情凌駕于法的基礎(chǔ)上，那么商業(yè)發(fā)展會(huì)進(jìn)度很慢。

看國(guó)家最新的民法典不就人性化了很多，但社會(huì)的組成又是人，商業(yè)只是手段是輔助。

5、本質(zhì)上，是有專(zhuān)業(yè)商業(yè)運(yùn)作能力團(tuán)隊(duì)和草根或者缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)作者的長(zhǎng)期利益分配問(wèn)題，大眾都愿意相信李子柒的初心和專(zhuān)注點(diǎn)都在分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，傳承傳統(tǒng)文化，而機(jī)構(gòu)考慮IP的價(jià)值，用戶的增量，衍生新的品牌和周邊業(yè)態(tài)。這兩者本身就是有矛盾！

6、這也考驗(yàn)李佳佳本人的智慧，有時(shí)候要懂進(jìn)退，核心訴求是更改掉某些利益上的劃分，這個(gè)事情解決了還是能開(kāi)心的合作下去的。

7、說(shuō)實(shí)話，如果真的打官司微念輸了，要把法務(wù)團(tuán)隊(duì)全部開(kāi)掉，但如果當(dāng)初談判的時(shí)候會(huì)議紀(jì)要沒(méi)做好，活該微念聲譽(yù)受損。

有些事情是需要提前公對(duì)公說(shuō)清楚，不能公布于眾的事情，就是個(gè)黑匣子，也說(shuō)明微念工作做的不到位。

02

站李子柒：商業(yè)必須讓各方利益持續(xù)增長(zhǎng)

1、現(xiàn)在主要矛盾是關(guān)于李子柒消費(fèi)品牌 ，個(gè)人IP必須是大股東，否則合作結(jié)構(gòu)絕對(duì)不穩(wěn)

2、既然是生意，雙方利益都要最大化，秉承和氣生財(cái)，不管官司輸贏，保住飯碗才是關(guān)鍵。不然這個(gè)老板就是一個(gè)失敗者！

3、微念和李佳佳開(kāi)的合股公司四川子柒文化，卻沒(méi)經(jīng)營(yíng)，個(gè)人覺(jué)得李佳佳后來(lái)深耕內(nèi)容，沒(méi)考慮到消費(fèi)品牌的經(jīng)營(yíng)股權(quán)缺陷，太信任了，就要吃虧！

4、事實(shí)上，李子柒一開(kāi)始拍視頻，是為了賣(mài)淘寶店的商品，現(xiàn)在是親生兒子直接跟自己半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有 …雖然要考慮文化性的內(nèi)容，但也要考慮現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

5、專(zhuān)注做內(nèi)容的人，被專(zhuān)注做商業(yè)的人TL，具體細(xì)節(jié)我們也不知道，但吃相太難看往往容易讓人反感。

6、早期欺負(fù)她不懂，欺負(fù)她勢(shì)弱，也是短視，這種看似占便宜的框架，等人真正紅起來(lái)，最后沒(méi)動(dòng)力，一鬧反而是雙輸。

7、支持李子柒，但也同情微念，娛樂(lè)圈明星和經(jīng)紀(jì)公司有多少前車(chē)之鑒的案例呀！拿合同或是所謂的道德去掩蓋利益的問(wèn)題，終究會(huì)雞飛蛋打。

8、對(duì)于李子柒在財(cái)務(wù)獲得巨大回報(bào)的同時(shí)，也許個(gè)人的使命感和格局也在一定程度上得到了升華，跟商業(yè)機(jī)構(gòu)的價(jià)值觀和目標(biāo)發(fā)生沖突也是必然！

公司在想的是旗下藝人商業(yè)變現(xiàn)的寬度和成長(zhǎng)性，藝人也許財(cái)務(wù)目標(biāo)不是第一追求了，想的是自己的IP長(zhǎng)期價(jià)值的保持！

9、做生意不能只保障自己的利益最大化，而是保障參與各方利益的可持續(xù)性增長(zhǎng)，以及相對(duì)公平。如果每個(gè)人都只保障自己利益最大化，生意一定很難持續(xù)。這是目前大多數(shù)企業(yè)很難長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的核心痛點(diǎn)問(wèn)題！

10、最大的資源內(nèi)耗不在企業(yè)外面，最大的對(duì)手不是竟品，而在公司里面。

李佳佳可以回去的，她只需要讓大家知道誰(shuí)是真的李子柒即可。李佳佳說(shuō)話表達(dá)很樸實(shí)真實(shí)，支持她做自己，支持微念放大格局，財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。

微念是誰(shuí)，大部分人不知道 也不在意。多了少了一個(gè)微念還有別的，李子柒貌似目前只有一個(gè)。你是喜歡李子柒，還是喜歡李子柒背后的那包螺絲粉？

11、微念大格局，合理股權(quán)給李子柒，是唯一的共贏之路。

03

中間派：看清終局，花更多時(shí)間掌握商業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)作

1、雙方都是在當(dāng)初的懸崖風(fēng)口上發(fā)現(xiàn)了對(duì)方，如同萬(wàn)千洪流中的那一回眸，于是情投意合，比翼雙飛，在眾多競(jìng)爭(zhēng)中沖出迷霧，脫穎而出，結(jié)果現(xiàn)在一個(gè)轉(zhuǎn)彎不穩(wěn)，就要離心離德了。

2、這些立場(chǎng)和看法，邏輯上很難分辨對(duì)錯(cuò)，畢竟似乎都講得通。對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)分歧的深層原因，可能也不是邏輯上的合理性問(wèn)題，而是彼此從道還是術(shù)的層面、或者以事業(yè)還是生意的心態(tài)來(lái)合作。

但不管怎樣，對(duì)于能夠互相貢獻(xiàn)價(jià)值的合作方，合則雙贏、分則雙輸；一旦分開(kāi)就說(shuō)明合作失敗了，誰(shuí)更有理沒(méi)那么重要，歸根到底還是雙方或者至少有一方?jīng)]有利他思維。所以很難說(shuō)誰(shuí)是贏家，最多可能可以說(shuō)誰(shuí)多占了點(diǎn)便宜吧。

3、李子柒的爆紅，大家回避了一個(gè)核心問(wèn)題：為什么在Youtube會(huì)有如此巨大的商業(yè)價(jià)值？不講過(guò)去，就看眼下，李子柒品牌主要體現(xiàn)在知名度和力上，產(chǎn)品力并不強(qiáng)。

對(duì)他們合作雙方而言，合則贏，分則輸。但產(chǎn)品力弱的品牌，未來(lái)的道路也不會(huì)是坦途。對(duì)同行來(lái)說(shuō)，天下事，分分合合，皆為利益。我個(gè)人不站隊(duì)，只欣賞優(yōu)秀的作品和產(chǎn)品/服務(wù)。

4、微念不是什么好東西吧，很明顯一開(kāi)始微念就很懂股權(quán)玩法，所以一套套的?，F(xiàn)在李佳佳明顯就是被套住了，李佳佳簽了競(jìng)業(yè)的話，進(jìn)退要不由她。李佳佳輸在無(wú)知，這不是勢(shì)弱，就是無(wú)知。對(duì)股權(quán)的無(wú)知和對(duì)商業(yè)合作基本邏輯的無(wú)知。

所以總結(jié)，創(chuàng)業(yè)不管是什么角色，一定要認(rèn)真去學(xué)股權(quán)架構(gòu)和股權(quán)相關(guān)知識(shí)。

5、兩邊都沒(méi)有很好。IP本身對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)和股權(quán)架構(gòu)不了解的情況下，就貿(mào)然選擇合作伙伴，火了這么久，再怎么樣忙也該花時(shí)間去了解下商業(yè)運(yùn)作，就算不拆伙，也需要了解股權(quán)架構(gòu)的基礎(chǔ)知識(shí)。

微念在IP火的時(shí)候使勁宰割，沒(méi)有長(zhǎng)期合作的規(guī)劃，萬(wàn)一李不火了呢靠什么來(lái)支撐？太依靠IP本身，反被IP反噬。

6、字節(jié)投了微念，他們不知道這些門(mén)道嗎？大家心知肚明，說(shuō)白了，現(xiàn)在微念根本不怕李佳佳不玩。

這個(gè)架構(gòu)一看就知道微念最開(kāi)始就沒(méi)安好心，特意做的雙層架構(gòu)，在微念層面李子柒一點(diǎn)股權(quán)沒(méi)有，在四川李子柒公司層面才有股權(quán)，而且還是微念控股，然后把收入、業(yè)務(wù)、ip和品牌都裝到上層的微念里面，等于李子柒得到的是一個(gè)空殼公司的少數(shù)股權(quán)，就算鬧掰，李子柒從法律層面什么也拿不走，李子柒被安排的明明白白的，滿滿的套路。

7、誰(shuí)老大誰(shuí)老二在一開(kāi)始的時(shí)候必須明確，這是核心。李同學(xué)不想挑明了說(shuō)自己要做老大，微念也怕觸動(dòng)李同學(xué)所以也不說(shuō)自己要做老大。但是兩人都想當(dāng)老大，微念直接給自己當(dāng)老大鋪路了，這條路沒(méi)有李同學(xué)。李同學(xué)想著好像2個(gè)點(diǎn)沒(méi)啥差別，幾年過(guò)去，發(fā)現(xiàn)微念不帶自己玩，連場(chǎng)面的老2都是徒有虛表，能不撕?jiǎn)幔?/span>

8、問(wèn)題是微念簽李子柒的時(shí)候，也不是現(xiàn)在的李子柒吧，怎么可能每簽一個(gè)kol就給公司股權(quán)？

那在李佳佳個(gè)人品牌持續(xù)增長(zhǎng)的時(shí)候，微念是否有和李佳佳協(xié)商愿意做一些讓步，就是一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)了。是因?yàn)檎劜粩n所以撕，還是沒(méi)談所以撕，兩個(gè)維度。

9、按業(yè)績(jī)，李子柒和微念足夠牛逼，創(chuàng)業(yè)過(guò)程本身就是升級(jí)打怪，有局限性太正常了，目前不清楚是當(dāng)時(shí)是讓了，沒(méi)溝通好，埋坑還是其他緣故。我學(xué)法律出身，經(jīng)常和人打交道，輔助過(guò)好幾位創(chuàng)業(yè)者，確實(shí)風(fēng)格各異，大部分老板是風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)取甚至風(fēng)險(xiǎn)激進(jìn)型的，這沒(méi)毛病。商場(chǎng)很復(fù)雜，懂點(diǎn)坑和必要預(yù)防，太重要了。

目前看來(lái)是零和博弈，雙方還是坐下來(lái)想著怎么把蛋糕才做大更有商業(yè)價(jià)值?？磧蛇叺闹腔哿恕?/span>

10、沒(méi)有李子柒的微念還能持續(xù)嗎？我覺(jué)得可以，李子柒作為一個(gè)品牌已經(jīng)出來(lái)了，基本是很厲害的一個(gè)消費(fèi)品牌了。而且李佳佳明顯沒(méi)有太多公關(guān)能力，目前她不拍視頻，被架空，還是小眾人關(guān)注的事件，產(chǎn)品持續(xù)在賣(mài)。

問(wèn)題在于其實(shí)合作會(huì)更好更大，未來(lái)還可以拓展的空間和產(chǎn)品更多，尤其是李佳佳在海外的影響力是她個(gè)人的，所以如果這個(gè)局不解只能不算雙輸?shù)嵌己苁軗p失。

11、互相成就卻不珍惜時(shí)代與機(jī)緣的成就，中國(guó)民企常見(jiàn)的能共苦不能同甘的老問(wèn)題………如果沒(méi)有微念團(tuán)隊(duì)的全程陪跑，多年策劃和運(yùn)營(yíng)，李子柒會(huì)是現(xiàn)在的李子柒嘛？

如果微念能夠更好的設(shè)計(jì)股權(quán)合作架構(gòu)，和預(yù)估未來(lái)品牌溢價(jià)后收益分配，也不會(huì)造成現(xiàn)在雙方僵持的狀態(tài)…

當(dāng)然，在國(guó)家強(qiáng)大，文化自信日益顯現(xiàn)的時(shí)代下，給予了他們的機(jī)遇與風(fēng)口…卻未被真實(shí)認(rèn)知，都太高估了自身的存在了。